随着云计算、大数据、物联网等新技术的迅速发展，让技术的应用充满无限可能性，为企业数字化转型带来新机遇。

同时，受到疫情影响，企业降本增效的动力增强，采购和销售作为企业成本支出的关键环节，采购销售管理的数字化升级对于企业至关重要。

针对于中国企业正在面临的供应链管理的严峻挑战，中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付先生依据自身多年行业经验，为企业提出了相关建议。

采购和销售是企业价值链中至关重要的环节，其有效性能够直接影响到企业的经营状况和盈利水平，甚至会影响企业的生死存亡。

1、中国企业面临的供应链管理困扰

其一，产品价格大幅波动，企业难以把握市场行情。地缘政治，贸易纷争和疫情反复给供应链带来了极大的挑战和冲击，造成产品的价格剧烈波动，企业需更加及时地把握市场动态，方能做出有效决策；

其二，行业中供应商与客户分散，难以评估合作对象的质量。核心产品的采购供应商、购买客户分散，价格弹性较大，且供应商质量参差不齐，管理者缺乏决策依据；

其三，头部企业规模快速增长，对大型企业集团而言，总部对下属公司在采购和销售方面的表现难以把握和衡量。大型集团型企业下属公司区域差异导致其交易分散，如何衡量下属各组织的业绩表现、如何评定集团内部是否存在合规风险逐渐成为集团化企业的管理难题。现在很多企业的采购环节，既有经营的风险，又有廉政的风险。

其四，在降本增效、精益管理的政策导向下，中国企业亟待思考如何提升采购、销售及组织整体有效性。成本是企业经营的永恒话题，是企业回避不了的，降低成本是所有企业不变的追求，但由于缺乏采销数据的支撑，诸多企业难以精准识别当前在采购、销售方面存在的问题，这对企业如何实现进一步降本增效提出了挑战。

2、智采慧销一体化解决

百望云和美世共同开发的智采慧销一体化解决方案，能助力企业采购、销售智慧化、数字转型及整体组织效能，如果能应用得好，对我们企业的应用来说有非常大的促进作用。

比如，借助智采慧销产品中的价格指数和数据分析方法，可以一定程度上指导企业进行动态定价，根据市场变化及时调整价格，最终获得最大利润。我们如果在大数据的支撑下，形成价格指数来指导企业定价，能为我们企业带来更大的利润。所以，这就非常依赖企业是否能够取得越来越多的实时数据，这个是关键，并通过完善的数据分析模型来提高定价效果，使企业定价的精准度远远超过基于估算采购量和生产成本的定价方法。

百望云能通过数据的清洗、建模，为企业根据市场变化及时进行调整提供方向和指导，从而为企业实现高度细化定价策略、整合定价和绩效管理系统、跟踪利润和业务增长情况提供了可能性。

智采慧销解决方案正是基于企业不同的采销管理漏损与痛点，提供了个性化的解决方案和精益运营的数据洞察，从而实现卓越供应、精准营销和组织效能提升。从这点上看，中国物流采购联合会与百望云、美世还是应该有很多合作的空间。

中国物流采购联合会专注于三个领域，一是物流，二是采购，三是供应链。这是在2000年时，国务院批准的一家综合性的一个社团组织，现在有两万多家会员，很多会员是集中在物流、制造等行业的企业。这些企业在采购、销售和物流方面有广泛的需求，这是一个很大的群体。在市场的开放上我们有合作空间。

另外，百望云推出了价格指数，中物联在价格指数的运营和发布方面，在全国还是非常有影响的。每个月的月底在中央电视台发布的中国制造业采购经理指数（PMI），是今年的核心指标。我们以此为龙头，已经形成了物流采购和供应链的一套的指标体系，与百望云、美世是可以有技术上的合作的。

第三，在数字化方面，中物联有相关的分支机构，如大数据分会、智慧物流分会、物流网分会、区块链分会等等，我们可以在这个方面共同合作。

总之，我们下一步可以探讨中物联、百望云、美世来共同研究如何把一体化的解决方案在行业里进行推广和应用，持续为我们的企业、政府及公共组织来实现数字化转型，为推动数字经济的发展来提供助力。